Quanto dovresti addebitare per i servizi di progettazione?

Potrebbe essere una delle domande più frequenti tra i designer freelance: cosa addebitate ai clienti?

Ci possono essere così tante variabili nell'impostazione dei tassi a cui puoi attenersi e devi scegliere tra le opzioni orarie e fisse. In entrambi i casi, una buona strategia di determinazione dei prezzi può aiutarti a ottenere i clienti che desideri e a guadagnare un reddito solido dal lavoro freelance.

Dopo aver capito i prezzi. Che è una sfida per quasi tutti!

Imposta una tariffa oraria, per cominciare

Per la maggior parte dei liberi professionisti, l'impostazione di una tariffa oraria è il punto di partenza. Fornisce un confronto di base con altri liberi professionisti sul mercato ed è qualcosa che i clienti possono capire, purché siano flessibili con le ore lavorate e i prezzi.

È possibile utilizzare il software di tracciamento del tempo per tenere il passo esattamente con il tempo che dedichi ai progetti, purché ricordi effettivamente di usarlo e abbia una solida attenzione mentre lavori sui progetti.

Una tariffa oraria è ottima se lavori a un ritmo moderato, accetti progetti che non cambiano molto nel tempo (i clienti non amano ricevere stime dei prezzi riviste) e apprezzano la flessibilità di questo metodo di contabilità temporale. D'altra parte, alcuni progettisti ritengono che le tariffe orarie li trattengano perché possono terminare i progetti rapidamente e le ore lavorate non sono l'unica considerazione del prezzo.

Conosci i tuoi costi

La tariffa deve riflettere i costi più il denaro da portare a casa. Ricorda di includere elementi come tasse, affitto e luci, software e altre forniture durante la determinazione del prezzo dei progetti. Devi essere in grado di coprire tutti i costi prima di fare soldi come libero professionista.

Purtroppo, questa è la cosa che a volte viene dimenticata.

Vai a prendere il tuo commercialista e scopri i costi la prima volta per aiutarti a stabilire una base per quanto devi guadagnare.

Prezzo orario o dal progetto

L'alternativa al prezzo orario è il prezzo del progetto. Il prezzo del progetto è preferito da molti designer che lavorano come freelance da un po 'di tempo.

Questo potrebbe essere il caso migliore per i prezzi dei progetti là fuori da Jake Jorgovan per Career Foundry:

Quando addebiti in base al progetto, stai collegando il prezzo del progetto al risultato finale del cliente. Il risultato finale è tutto ciò che interessa al cliente.
Spostare il focus del mio libero professionista dal tempo in cui ho lavorato e verso il valore che ho consegnato ha cambiato tutto. Ha completamente cambiato il mio potenziale di reddito e quanto ho guadagnato.

Impostare i tassi di progetto è un po 'più complicato. Tutti lo fanno in modo leggermente diverso. (Jorgovan suggerisce persino di inventarlo ... in un certo senso.)

Nel corso degli anni, ho sviluppato un po 'più di una strategia basata su tassi di mercato e di settore, flessibilità creativa con il progetto, budget del cliente e potenziale valore a lungo termine, tempistica e come mi sento "dall'inizio".

Tariffe di mercato e di settore: cosa fanno pagare gli altri per servizi simili nel tuo mercato? Tendo a prezzi ben al di sotto dei prezzi delle agenzie - io sono una squadra di uno e non riesco a fornire i servizi 24 ore su 24 di una squadra completa - e nel mezzo di ciò che altri liberi professionisti nel mio mercato addebitano in base a quanto tempo sono stato nel settore.
Flessibilità creativa: il segreto sporco è che mi carica un po 'di più per i progetti di dud. Nessun cliente potrà mai sapere chi sono, ma cito un po 'più in basso per un progetto che voglio davvero allungare i miei muscoli creativi. Mi aiuta a crescere e amplia il mio portafoglio per dopo. La roba di routine ottiene più prezzi di routine.
Budget e valore del cliente: una volta un contabile mi ha detto di addebitare a ogni cliente ciò che è disposto a pagare. Ci è voluto un po 'per capirlo davvero, ma tutto torna al valore. Quanto vale il progetto per loro? Il cliente viene da te per il tuo valore e competenza. Prezzo di conseguenza per mostrare che il tuo lavoro è prezioso. (Un logo da $ 5 non ha mai detto "valore" a nessuno.)
Calendario: un progetto con una svolta superveloce vale più per un cliente di qualcosa di cui ha bisogno in 6 mesi. Pensa alla pianificazione per assicurarti di poterlo ottenere e farlo in tempo. Pensa se dovrai pagare di più per tenere conto di altri progetti che vengono respinti.
La "sensazione:" Controlla il tuo istinto quando incontri un cliente per la prima volta. Sanno cosa vogliono? O saranno waffle? I clienti che richiederanno un sacco di mani in mano lungo il percorso impiegheranno molto più tempo per lo stesso lavoro. Probabilmente dovresti caricare un po 'di più qui.

Il problema più grande con le tariffe dei progetti è che a volte sbagli. Ci sono progetti che ti faranno perdere tempo e ti frustreranno senza sosta perché hai appena stimato male. Se ciò accade di frequente, sei un tipo di freelance a tariffa oraria. Se succede solo una volta ogni tanto, le tariffe dei progetti possono essere un'ottima opzione.

Suggerimento professionale: utilizzare una combinazione di progetto e tariffe orarie. Optare per tariffe orarie per piccoli progetti (o amici e parenti se osate lavorare con loro) che arriveranno a meno di $ 250. Ciò include un semplice design del logo, un biglietto da visita o un poster per i clienti che conosci e prenderanno quasi sempre il design così come è con alcune revisioni minori. Usa le tariffe dei progetti per tutto ciò che richiede un sacco di tempo o di installazione, come riprogettazioni di siti Web, branding o grandi pacchetti di informazioni.

Includi contingenze

Indipendentemente dalla struttura dei prezzi utilizzata, assicurati di includere un ambito per ciascun progetto e spazio per le contingenze nel preventivo.

Includi alcune regole con le stime dei clienti per evitare che l'oscillazione dell'ambito si allontani dai potenziali guadagni.

Includi linee guida per:

Cosa comporta esattamente il progetto, come la progettazione di un sito Web con un massimo di 10 pagine.
Numero di revisioni incluse.
Valuta per le variazioni oltre l'ambito.
Linee guida per il pagamento; questo è vitale per grandi progetti o grandi tempistiche in cui potresti aver bisogno di ottenere un po 'di soldi in anticipo.
Eventuali costi aggiuntivi, ad esempio addebiti in ritardo, elaborazione successiva o manutenzione o upsell.

Quindi cosa dovrei effettivamente addebitare?

Come puoi capire da tutte le informazioni sopra, non esiste una formula magica.

Prezzo troppo basso e ti preoccuperai di fare abbastanza soldi per pagare le bollette. (Puoi anche correre il rischio di avere troppi clienti a causa della sottovalutazione.)

Prezzo troppo alto e potresti avere problemi a ottenere progetti.

Vuoi essere da qualche parte nel mezzo, dove puoi prendere i clienti che desideri e indirizzare gli altri altrove. E gran parte di esso conta dove vivi e dove risiedono i clienti.

Contently ha un solido database di tariffe freelance per la scrittura, il design e la fotografia in modo da poter vedere quali persone vengono effettivamente pagate. (Inoltre puoi ordinare per categoria, tariffa o data.)

Bonsai ha anche un database di tariffe che puoi inserire in opzioni come progettazione o sviluppo, competenze, esperienza e posizione per avere un'idea di come sono le tariffe orarie.

Può essere complicato. La buona notizia è che quando lo capirai, lo saprai perché il tuo mix di clienti si sentirà perfettamente con qualche grande progetto, alcuni piccoli progetti e un lavoro gratificante.

Conclusione

OK, quindi forse non hai ottenuto la risposta esatta che volevi. Avrei potuto dirti di addebitare a tutti $ 75 l'ora per qualsiasi progetto. Ma sarebbe un disservizio per te.

Dipende tutto da come lavori e dai rapporti con i clienti. Sentili. Comprendi le loro esigenze e lavora con i clienti per trovare la giusta strategia di prezzo.

Freelancing 101 è una serie occasionale per aiutare il crescente numero di liberi professionisti sul mercato. Che tu sia un designer, uno scrittore, uno sviluppatore o che indossi più cappelli, condivideremo suggerimenti, risorse e idee per aiutarti a sfruttare al meglio la tua piccola impresa. C'è qualcosa in particolare che vuoi sapere? Fammi sapere a [e-mail protetto].

Creative commons photos by Death to the Stock Photo.