10 errori da evitare come libero professionista
Quando lavori come libero professionista, sia che siano passati due mesi o due anni, dovresti fare un passo indietro e valutare come va ogni tanto. Dai passi da principianti alle trappole comuni, devi assicurarti di non commettere errori che possano riportare indietro te o il tuo business freelance.
Qui, esamineremo 10 errori che vorresti evitare come libero professionista. (E puoi usare questo elenco per vedere le cose che potresti fare che devi ripensare.)
1. Lavorare 24 ore su 24, 7 giorni su 7
Mentre il lavoro freelance offre l'opportunità di una pianificazione e di un orario flessibili, non è possibile lavorare tutti svegliandoli. È importante creare un equilibrio tra lavoro e vita privata in modo da sapere quale lavoro deve essere fatto e pianificare il tempo per fare tutte le altre cose che contano per te.
Il modo più semplice per farlo è creare una sorta di programma di lavoro. Non deve essere da 9 a 5, ma dovrebbe avere una certa coerenza in modo da poter entrare in modalità di lavoro e fare le cose in modo più efficiente ed efficace. Avere un programma aiuterà anche i clienti a comunicare con te durante il tuo "orario di lavoro" e aiuterà i membri della famiglia a sapere quando lasciarti da solo in modo che tu possa lavorare.
2. Sottovalutare il tuo lavoro
Uno dei maggiori problemi che incontro quando parlo con nuovi liberi professionisti è che sottovalutano gravemente il loro tempo e il loro lavoro. Fare progetti gratuitamente oa costi molto bassi, dice ai clienti che è ciò che vali. Stabilisci prezzi che abbiano un senso nel tuo mercato ed è in linea con i servizi che offri e atteniti ad esso. (OK, ogni tanto farò un progetto pro bono per un membro non profit o familiare, ma non molto spesso.)
Ecco un paio di risorse per aiutarti a farti un'idea di ciò che gli altri stanno caricando:
- Il database delle tariffe dei liberi professionisti
- Tariffe orarie dei designer di HOW Magazine
- Calcolo di un tasso freelance di AIGA
3. Affrontare ogni progetto che ti viene incontro
Circa la metà dei progetti che si presentano come freelance affermati saranno fighi. Ed è OK rifiutare questi progetti. Non rimanere bloccato ad affrontare ogni progetto che ti viene incontro e creare qualcosa che ti mette in imbarazzo o che è travolgente perché hai già un carico di lavoro completo.
Questi sono cinque progetti da evitare:
- Tutto ciò che comporta qualcosa che non sai davvero come fare, a meno che non sia un'abilità davvero semplice da aggiungere al tuo portafoglio.
- Progetti che ti danno quella sensazione di disagio. Questo può includere qualsiasi cosa proveniente da cose in cui semplicemente non credi, che ti preoccupi della legalità e che semplicemente non pensi di poter fare bene.
- Progetti di clienti che in realtà non sanno cosa vogliono o si rifiutano di pagare fin dall'inizio. (Queste sono enormi bandiere rosse.)
- I progetti di familiari o amici intimi sono sempre difficili. È difficile dire di no, ma a volte è la cosa migliore in modo che i sentimenti non vengano feriti e le relazioni non siano tese.
- Tutto ciò che accade quando sei prenotato solido. Se vuoi davvero il progetto, chiedi se la sequenza temporale è flessibile, ma non accettare nulla per cui non puoi rispettare le scadenze.
4. Non avere un "Upsell" per i clienti
Continua a sfornare gli affari con componenti aggiuntivi per il lavoro e i modi per mantenere il progetto in corso dopo il contratto iniziale. È il piano aziendale che ti fa lavorare. E se non hai upsell, dovresti considerarli.
Prendi in considerazione elementi di upsell come bonus di progettazione o funzionalità aggiunte. Pensa ai modi per mantenere il cliente felice e in contatto per un periodo più lungo, come contratti di manutenzione, analisi o pubblicità o vendita di file nativi al cliente al termine del progetto.
5. Fatturazione incoerente dei clienti
Se non hai una procedura di fatturazione, probabilmente stai perdendo i pagamenti. Può anche causare grande frustrazione ai clienti.
E niente è più semplice che impostare un processo di fatturazione:
- Imposta tariffe (e produce un foglio che puoi dare ai clienti)
- Imposta un programma di fatturazione (frequenza per l'invio delle fatture e la loro scadenza)
- Informare i clienti delle tariffe ogni anno
- Attenersi alle proprie regole
6. Troppo comodo
Se non continui a imparare cose nuove e tieni aggiornato con tendenze, strumenti e tecniche, rimarrai indietro. Non permettere a te stesso di sentirti troppo a tuo agio con dove sei e cosa stai facendo. È imperativo continuare a imparare cose nuove.
7. Promettente (e insufficiente)
Non promettere nulla che non sei sicuro al 100% di poter offrire. Succede tutto il tempo. Sì, vuoi essere accomodante e facile da lavorare, ma non vuoi avere la reputazione di non essere all'altezza.
Inizia dandoti un po 'di margine durante le conversazioni con i clienti. Mi piace ascoltare ciò che è necessario e per tutto ciò che non è sicuro, ma dire "suona bene, ma dovrò pensare a come farlo funzionare". Quindi hai alcune opzioni per sapere se puoi farlo, come quotare un prezzo per il servizio e persino avere una via d'uscita se non pensi che la richiesta sia fattibile.
8. Lavorare senza una strategia
Se stai solo lavorando senza riguardo a ciò che verrà dopo, sei nei guai. Anche i liberi professionisti devono sviluppare un piano aziendale e una strategia.
Dove vorresti essere tra un anno, cinque anni, 10 anni? Sarà difficile arrivarci se non sai nemmeno dove stai andando.
9. Dimenticando le "cose aziendali"
E parlando di affari, non dimenticare le "cose di affari". Se le tasse, il marketing, le licenze, il networking e il parlare di entrate rispetto alle spese non fanno per te, trova un aiuto per navigare tutto.
Non pensare al freelance come un vero business può farti del male a lungo termine. Hai bisogno di una solida conoscenza di quali obblighi fiscali e legali si applicano nella tua località. La mancata osservanza di queste regole può comportare forti mal di testa, spese impreviste e potenziali multe.
10. Scommettere troppo sui clienti attuali
La verità sul lavoro come libero professionista è che ogni cliente potrebbe scomparire ogni giorno. È un fatto spaventoso.
La soluzione è diversificare la tua base di clienti e assicurarti di avere buoni rapporti di lavoro con i tuoi attuali clienti. Alcuni di questi risalgono anche alla strategia. Hai un piano su come sostituire un cliente (e il flusso di entrate coordinato) se necessario?
Conclusione
Mentre è facile cadere in alcuni di questi errori freelance comuni, può essere altrettanto facile correggerli. (Grazie al cielo!) La chiave è rimanere concentrati, organizzati e creare un piano. Non devi fare tutto in un giorno; molte di queste cose si evolvono nel tempo. (Probabilmente nello stesso modo in cui il tuo business freelance è cambiato e cresciuto.)
Freelancing 101 è una serie occasionale per aiutare il crescente numero di liberi professionisti sul mercato. Che tu sia un designer, uno scrittore, uno sviluppatore o che indossi più cappelli, condivideremo suggerimenti, risorse e idee per aiutarti a sfruttare al meglio la tua piccola impresa. C'è qualcosa in particolare che vuoi sapere? Fammi sapere a [e-mail protetto].
Fonti di immagine: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama e PT Money.
