Come massimizzare il tuo potenziale di reddito da qualcuno che lo ha fatto
Sei in una routine professionale? Che tu sia un dipendente o un libero professionista, è facile raggiungere un punto della tua carriera in cui ti senti stagnante, sia finanziariamente che nella realizzazione personale. Quindi, come puoi liberartene? In che modo queste persone di cui hai sentito parlare riescono davvero a lasciarsi tutto alle spalle, a avventurarsi da sole e a diventare effettivamente un imprenditore di successo che guadagna più di quanto qualsiasi agenzia pagherebbe?
Oggi siamo fuori per rispondere a questa domanda. Ci siamo incontrati con Ken Peters, fondatore di Nocturnal Design, per ascoltare la sua storia sull'abbandono di una posizione senior nel design con un salario impressionante per avviare la propria azienda. Riceverai alcune risposte reali su come è riuscito a rendere questa transizione un enorme successo piuttosto che cadere in faccia.
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Un po 'di storia
Qualche tempo fa abbiamo pubblicato un articolo intitolato "Quanti soldi fanno i designer?" Nei commenti abbiamo ricevuto diverse opinioni sui numeri che abbiamo presentato. Alcuni designer hanno notevolmente ridotto e volevano disperatamente sapere come potevano raggiungere il tipo di figure che stavamo suggerendo. Altri sembravano far saltare i nostri numeri fuori dall'acqua.
Ho colto l'occasione per un livello veramente utile di condivisione delle informazioni tra questi due diversi commentatori. Se abbiamo alcuni lettori che hanno avuto successo e alcuni che sono ancora alla ricerca di successo, perché non portare alcune conoscenze dall'ex gruppo?
Ken Peters è stato il commentatore che ha attirato la mia attenzione. Viveva e lavorava nel mercato che avevo fatto la mia ricerca sugli stipendi, ma sembrava fare molto meglio della media. Ken ha affermato di aver lasciato una posizione di alto livello guadagnando $ 65.000 / anno e in realtà è riuscito a raddoppiare il suo stipendio in un anno da solo!
Quindi ho rintracciato Ken per vedere se era onesto e, una volta scoperto che lo era, gli ho chiesto di condividere alcune esperienze e consigli con i nostri lettori. Volevo sapere come ha avuto il coraggio di lasciare un'alta posizione di pagamento e mettersi in proprio, come è riuscito a trovare clienti così in fretta e come nel mondo ha raddoppiato un salario già impressionante in un anno. Fortunatamente, Ken è stato più che disposto a condividere e troverai tutte le sue risposte a queste domande e altro ancora di seguito.
La nostra intervista a Ken Peters, fondatore: Nocturnal Design
Di seguito troverai le domande che abbiamo posto a Ken insieme alle sue perspicue risposte, che si spera ti aiuteranno immensamente nel tuo viaggio professionale. Lungo la strada vedremo alcuni esempi del suo recente lavoro.
Raccontaci un po 'di te
- Nome: Ken Peters
- Nato: 25 agosto 1970, Detroit, MI
- Residenza attuale: Phoenix, AZ
- Istruzione: Bachelor of Fine Arts, Arizona State University
- Titolo: Socio fondatore, Direttore creativo
- Azienda: design notturno
- Sito Web: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal è una società di consulenza per l'amplificazione del marchio. Aiutiamo i marchi di consumatori affermati ed emergenti a definire, progettare e dichiarare la loro voce unica per coinvolgere le persone, coltivare relazioni, modellare la percezione, influenzare il comportamento e creare valore.
Come hai iniziato nel graphic / web design?
Penso di essere sempre stato un "pensatore del design", anche quando ero troppo giovane per sapere cosa significasse. Ho sempre usato il design come un modo per coinvolgere ogni aspetto della vita dall'architettura alla politica, dalla letteratura alla scienza, dalla storia alla musica, e così via. Tutto è design. Tutte le attività umane sono progettate, sia per azione che per impostazione predefinita, quindi essere guidati dal design o orientati al design sembra essere lo stato naturale dell'essere.
Per quanto riguarda la mia carriera; prendi tutto ciò e aggiungi un interesse permanente per il disegno, la pittura e le arti visive, così come un fascino per la narrazione e il linguaggio, e il percorso di carriera sembra ovvio, a posteriori.
Di seguito una citazione dal tuo commento su un articolo precedente, puoi approfondire un po 'questo? Perché hai sentito il bisogno di abbandonare questo lavoro apparentemente fantastico?
“Ero un senior designer presso lo studio di design numero uno a Phoenix (classificato dal Phoenix Business Journal) e guadagnavo $ 65k, oltre a bonus. È stato poco gratificante, incontrastato e insoddisfacente, quindi ho lasciato e ho iniziato il mio studio ”.
Tutto in quell'agenzia sembrava lucido e lucido all'esterno. All'interno, una cattiva gestione e uno dei due partner con un problema di abuso di sostanze, hanno creato un ambiente irregolare a basso morale. Come ho detto, è stato poco gratificante, incontrastato e insoddisfacente. Non ho lavorato "con" i partner, ho lavorato "per" loro. È stato difficile, perché sentivo di avere più contributi di quanto mi fosse permesso.
Quindi, eccomi lì, con un lavoro apparentemente invidiabile e uno stipendio generoso, ma duro e disincantato . Quando ti ritrovi a sperare di entrare in un parafango sulla strada del lavoro, solo così puoi arrivare in ritardo, è tempo di un nuovo lavoro.
Hai avviato immediatamente una vera azienda o sei stato semplicemente un libero professionista per un po '?
Per far rotolare la palla ho fatto un po 'di lavoro freelance minimo all'inizio, ma solo per persone / agenzie selezionate con cui ho avuto relazioni di lunga data. Non mi sono mai posizionato come libero professionista, ho sempre posizionato Nocturnal Design come un'agenzia a tutti gli effetti. La mia partenza dalla mia posizione precedente è stata molto improvvisa. Non avevo intenzione di pensarci quando sono andato quella mattina, quindi dopo essere uscito mi sono trovato quasi nudo professionalmente, per così dire. Ma sapevo che avrei seguito il mio percorso come imprenditore.
Ho immediatamente progettato un'identità visiva per Nocturnal e l'ho applicata a biglietti da visita, articoli di cancelleria e un sito Web in cui poter visualizzare il mio portfolio. Il marchio ha dato credibilità immediata e ha ottenuto rispetto.
La maggior parte dei designer freelance sembrano avere difficoltà a trovare clienti. Come hai trovato i clienti quando hai iniziato da solo?
Essendo stato attivo all'interno delle comunità imprenditoriali e creative per anni, avevo una forte rete. Il giorno dopo aver lasciato il mio vecchio lavoro ho iniziato a contattare tutti quelli che sapevo per spargere la voce che il direttore artistico senior dell'azienda numero uno in città gestiva ora il proprio studio. La parola si diffuse rapidamente e il telefono iniziò a squillare.
Nel giro di pochi giorni stavo incontrando potenziali clienti e assicurando progetti fatturabili. Dopo due mesi, il lavoro è stato costante. Per quattro mesi ero decisamente occupato. In 12 mesi ho raddoppiato il mio vecchio stipendio e da allora non si è più guardato indietro.
Hai detto che hai raddoppiato il tuo vecchio stipendio di agenzia nel tuo primo anno e che hai aumentato quel numero da allora. Vuoi condividere alcuni dei tuoi segreti per il successo?
Ho scoperto all'inizio della mia carriera che ottieni il tipo di lavoro per cui sei diventato famoso, quindi devi trovare e fare il tipo di lavoro per cui vuoi essere conosciuto. È incredibile cosa può accadere quando rendi felici i tuoi clienti. Il passaparola dei clienti soddisfatti è stato il nostro principale catalizzatore di nuove attività. Abbiamo fatto pochissimo marketing e nessuna pubblicità. Negli ultimi anni, la nostra attività sui social media e il blog ha dimostrato di essere un potente generatore di reddito.
Una storia veloce: un giorno, un paio di settimane dopo l'avvio dell'attività, stavo guidando nel punto vendita al dettaglio di un ex cliente del mio ex datore di lavoro. Avevo lavorato sul loro account, ma non ero stato nella loro nuova posizione. Molto prima di lasciare il mio vecchio lavoro, ho finito quel progetto e hanno rotto i legami con il mio datore di lavoro. Quindi, data la mia storia con loro, e il fatto che non fossero più associati al mio precedente datore di lavoro, ho pensato che valesse la pena entrare e salutare. Ma quel giorno non ero vestito per lavoro, avevo fretta e avevo un sacco di altre scuse per non entrare. Ma l'ho fatto comunque, perché ero lì, e sembrava essere un buon modo per fare rete .
Non ho mai finito per fare alcun lavoro per loro, ma hanno passato il mio nome a qualcuno che è diventato uno dei clienti più redditizi che io abbia mai avuto. Il lavoro che ho svolto per quel cliente ha portato direttamente a decine di migliaia di dollari di lavoro aggiuntivo con altri clienti. Posso rintracciare una grande quantità di entrate alla mia decisione di fermarmi e dire "ciao" a una vecchia conoscenza professionale.
Forse la morale della storia non è inventare scuse.
Quanto è cresciuta la tua azienda in termini di numero di dipendenti e clienti?
La mia attività è composta da me e mia moglie a tempo pieno. Abbiamo resistito all'assunzione di dipendenti a tempo pieno perché semplicemente non ne abbiamo avuto bisogno. La maggior parte dei progetti può essere gestita internamente, ma se la portata di qualcosa va oltre le nostre capacità o disponibilità, disponiamo di una potente rete di collaboratori e che ci consente di assemblare team su misura per le esigenze dei nostri clienti, quando necessario.
Abbiamo lottato con l'idea di espandere e assumere. Lo abbiamo fatto quasi prima della recessione che ha colpito nel settembre del 2008, ma già a gennaio sentivamo che qualcosa era "spento" nell'economia. Il lavoro è stato più difficile, quindi abbiamo deciso di non effettuare investimenti di capitale di espansione. Credo che abbiamo fatto la mossa giusta, ma chissà cosa riserva il futuro.
In che modo agenzie tradizionali come quella per cui hai lavorato prima possono migliorare le loro aziende e creare un ambiente di lavoro soddisfacente?
Le agenzie tradizionali sono dinosauri in via di estinzione. I metodi tradizionali di fare affari non funzionano più e le agenzie sopravvissute si stanno adattando.
Se stai chiedendo come i datori di lavoro possono creare situazioni migliori per i loro dipendenti, devi iniziare capendo che sono il tuo più grande investimento. Assumi sempre persone migliori di te, altrimenti la tua attività non crescerà mai oltre le tue capacità. Consentire ai dipendenti di prendere decisioni da soli e dare loro la libertà di farlo. Ricorda che la tua gente è proprio questo, gente. Potrebbero amare il loro lavoro, ma non vogliono entrare nei fine settimana o rimanere in ritardo per farlo, e solo perché potrebbero essere stipendiati non significa che puoi chiedere loro. Le lunghe ore fanno parte del gioco, ma non trattare la tua gente come se appartenesse a te.
Incoraggi tutti i designer infelici a divampare da soli o ci vuole un tipo speciale, orientato al business, ossessionato dal profitto?
Lavorare per te stesso, che si tratti di un'attività in proprio o di un libero professionista, non è per tutti. Sì, ci vuole un tipo di persona molto specifico, e no, non ha assolutamente nulla a che fare con l'essere "ossessionato dal profitto". Non ci sono garanzie di successo.
L'avvio della mia attività ha rinnovato il mio vigore creativo. Il lavoro è stato di nuovo divertente. Continua ad essere gratificante. Il viaggio è stato lungo, ma ogni passo era necessario. Non è sempre facile, e ci sono sfide, ma ho il controllo del mio destino e i miei successi e fallimenti sono i miei. Non lo farei in nessun altro modo.
Come designer, devi essere in grado di indossare altri cappelli per gestire la tua attività. Devi avere un alto livello di acume negli affari e capacità comunicative. Hai anche bisogno di una pelle spessa, perché sei tu quello che prenderà il flack quando scende, e scenderà.
Conclusione
Spero che le esperienze e i consigli di Ken siano sufficienti per incoraggiarti a rivalutare i tuoi obiettivi di carriera per vedere se stai massimizzando il tuo potenziale. Alcuni vedono il successo in dollari, altri nella felicità e la quantità di libertà di cui godono. Non importa quale sia la tua metrica, cerca di essere sicuro che l'unica cosa che ti trattiene non sei tu.
Lascia un commento qui sotto e facci sapere cosa ne pensi del consiglio sopra. Corrisponde a ciò che hai appreso nelle tue esperienze professionali come libero professionista o piccolo imprenditore?
