Dilemma del design: perché le persone non condividono i loro contatti?

Come professionisti che lavorano, lo dobbiamo al nostro settore per guidare coloro che stanno appena entrando nel campo in modo che possano diventare grandi ... e non rovinare tutto il resto di noi abbassando i tassi e dando ai creativi un brutto nome. Ma c'è un punto di aiuto che è troppo lontano, quando potrebbe avere un impatto su relazioni lunghe e fiducia costruita su tutta la carriera.

C'è poco da dare e da dare quando si tratta di presentazioni o di consentire a qualcuno di usare il tuo nome per il proprio avanzamento, quando non li conosci davvero. Sfortunatamente, coloro che chiedono questi favori raramente capiscono perché non puoi prenderli per mano e spingerli sopra un cliente o un amico fidato da molto tempo.

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Quindi unisciti a noi mentre approfondiamo un altro dilemma di design a volte troppo strano per parole, che aiuta a rispondere alle tue domande, domande e preoccupazioni sul mondo oscuro del design.

È chi conosci

A causa della mia carriera e delle persone che ho incontrato durante quella carriera, facendo incazzare solo alcuni di quelli che non avevano importanza, o che non potevano mai essere contenti, mi chiedevano spesso presentazioni e segnalazioni. A causa di molte esperienze negative, sono molto, molto attento a chi presento ai miei amici e colleghi. In effetti, ho nascosto le mie connessioni LinkedIn in modo da non ricevere troll che chiedessero presentazioni a chi si muoveva nel settore e gli shaker che sono miei amici.

"Katrina" mi ha scritto dopo avermi incontrato ad un evento di design. Mi è stata presentata perché stava cercando di entrare nel settore dell'illustrazione e la persona che ci ha riuniti sapeva che avevo grandi legami sia nell'editoria che nei rappresentanti degli artisti.

“Sei così bloccato su te stesso, immagino che tu sia troppo bravo per disturbarti. Un giorno sarò in grado di aiutarti, ma puoi scommettere che non alzerò un dito! ”

"Katrina" era piuttosto entusiasta di incontrarmi e ha iniziato a chiedere se conoscevo certe persone che stava cercando di raggiungere e potevo presentarle a loro. Conoscevo la maggior parte di quelli che aveva menzionato, ma poiché non la conoscevo, dovevo dirle che sarei tornato da lei per presentarla ad alcune persone una volta verificato il suo lavoro e l'elenco dei clienti. Le ho suggerito di contattarmi entro pochi giorni. Mi ha mandato per email il giorno successivo.

Caro Speider:

Ero entusiasta di incontrarti ieri sera perché ho sentito che eri un membro del gruppo di design. Questo è uno dei motivi per cui mi sono iscritto. Mi sono appena diplomato in una scuola d'arte e non so dove girarmi. Ho pensato che qualcuno come te sarebbe stato felice di restituire al settore aiutando un giovane artista di talento, ma tu eri tipo "no!"

Ti ho chiesto solo pochi nomi e sei così bloccato su te stesso, immagino che tu sia troppo bravo per disturbarti. Un giorno sarò in grado di aiutarti, ma puoi scommettere che non alzerò un dito!

Quindi ha scritto alcuni insulti e suggerimenti su cose che dovrei fare a me e alla mia famiglia. Penso che potrei essere innamorato!

La prima cosa che ho fatto è stato controllare il suo sito web. Era ... il lavoro per principianti che avrebbe potuto promettere una volta che fosse più raffinata e sicura di sé. Certamente più praticato., Anche se ha scelto una nicchia di illustrazione che era già stata allagata e non commerciale come si vorrebbe.

Non c'era un profilo LinkedIn, nessun account Twitter (che riuscivo a trovare) e il suo Facebook era privato, quindi c'era poco altro che potevo continuare per decidere se sarebbe stata una buona partita con i miei vecchi amici e colleghi. Il suo temperamento e la sua prospettiva erano certamente sufficienti a spaventarmi, ma a volte devi guardare al talento e adottare un approccio aziendale rispetto alle cose sciocche. So che è raro. Sono strano in quel modo.

Personalmente, mi piacerebbe una funzione di richiamo e-mail e ho imparato ad aspettare un giorno prima di rispondere a una e-mail fastidiosa che non è sensibile al tempo, ma ho dovuto chiedermi quanto fosse disperata e / o pazza questa ragazza.

Ho deciso di prendere la strada maestra e rispondere con calma.

Cara "Katrina":

Mi dispiace che tu abbia avuto un'idea sbagliata di quello che ho detto ieri sera. Ti ho detto che avrei dovuto pensare alle presentazioni fino a quando non avessi verificato il tuo lavoro e altre informazioni disponibili. Questo perché potessi sapere chi eri e dove risiedevano i tuoi talenti. Altrimenti, come potrei sapere con chi saresti più adatto ad essere abbinato?

Vi è, tuttavia, un'altra considerazione: sei il tipo di persona che vorrei introdurre alle mie connessioni di lunga data? Non ha nulla a che fare con il dare o aiutare. Ha a che fare con una comprensione professionale del fatto che le mie connessioni richiedono lo stesso comportamento professionale che chiunque richiederebbe di prendere qualcuno in particolare considerazione. Non ho mai detto che non ti avrei agganciato, ho appena detto che avrei dovuto controllare il tuo lavoro e il tuo background.

Mentre la maggior parte delle persone ti scriverà immediatamente dopo aver ricevuto una simile email con un linguaggio volgare e offensivo, ho fatto lo stesso errore nella mia carriera e capisco che sei giovane e spaventato da cosa dovresti fare per cercare un percorso di carriera di successo. Apparentemente la tua scuola d'arte non ha pensato di fornirti le informazioni di cui hai bisogno per diventare effettivamente una creatività professionale. Poche scuole d'arte lo fanno davvero.

Penso che la soluzione migliore sia che tu legga alcuni dei miei precedenti articoli sulla ricerca di clienti, autopromozione, portafogli e curriculum. Guardati intorno e scegline un paio. Leggili, prendi appunti e sentiti libero di contattarmi per qualsiasi domanda. Sarò felice di rispondergli.

È passato più di un mese da quando ho inviato quella risposta e non ho ricevuto risposta. "Katrina" può essere imbarazzata o ancora crede che in qualche modo le debba il favore e sono un bastardo per non averlo fatto. Anche lei è solo pigra e vuole che qualcun altro faccia il duro lavoro per lei (la sua ansia di trovare l'agente di un artista può dimostrare che è purtroppo vero).

Sono solo buoni affari

In primo luogo, se non riesci a capirlo da solo, l'elenco dei client e le connessioni di qualcuno sono la loro linfa vitale. Distribuire i nomi liberamente non si riflette solo su di te con le tue connessioni, ma puoi ... e sarà abbattuto dai neofiti. Almeno imposteranno una tariffa più bassa che il tuo cliente potrebbe provare a utilizzare contro di te. In nessun mondo, tranne il mondo del ritorno dei favori, è una buona idea condividere i contatti.

Sì, ci sono persone con cui condivido i contatti perché credo che possano essere utili ai miei contatti. Ci sono modi semplici per trovare queste stesse persone da soli. Se hai abbastanza talento, ne prenderanno atto. È così che ho incontrato la maggior parte dei miei contatti.

“Ci vogliono anni per stabilire contatti (e pochi secondi per perderli) e la reputazione di trattarli in modo cortese, disponibile e professionale. Ricorda che costruisci una carriera e non ne erediti una. I favori sono anche cose che alla fine devi restituire. "

Suggerisco sempre ai creativi di redigere una lista dei desideri delle prime 100 persone / aziende con cui vogliono lavorare. Vai su LinkedIn e usa la ricerca di Google per trovare la persona giusta e probabilmente puoi trovare la loro e-mail sul web (o infrangere il codice super segreto che molte aziende usano come "[e-mail protetto]" o "[e-mail protetto]"). Da lì, scopri una campagna di autopromozione che li farà conoscere il tuo nome senza odiarlo.

Entra in contatto con queste persone ovunque tu sia. Usa LinkedIn (e unisciti agli stessi gruppi a cui appartengono), seguili su Twitter, Instagram, Pinterest e rispondi, commenta e complimenta i loro post in modo che possano imparare anche il TUO nome. Il minimo riconoscimento è la scintilla che accenderà un fuoco. Non puoi dire "Ti amo" al primo appuntamento, quindi sii paziente.

Allo stesso tempo, localizza il tuo SEO per il tuo sito Web in modo da poter disegnare qualsiasi attività commerciale. Soprattutto, continuate e provate a cogliere le vostre opportunità mentre le persone verranno da voi.

Il fatto è che ci vogliono anni per stabilire contatti (e secondi per perderli) e la reputazione di trattarli in modo cortese, disponibile e professionale. Ricorda che costruisci una carriera e non ne erediti una. I favori sono anche cose che alla fine devi restituire, ma questo è un dilemma per un altro articolo.

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