7 consigli per diventare un autore di successo
Il sorteggio per la vendita di articoli digitali è immenso. Fai qualcosa, lo carichi su un sito e guardi il flusso di denaro ripetutamente attraverso ripetute vendite. Quale designer, fotografo o sviluppatore potrebbe resistere?
Sfortunatamente, la realtà della situazione è che non c'è garanzia che il tuo duro lavoro ti dia un solo centesimo. In effetti, molto probabilmente potrebbe essere una perdita di tempo fenomenale! Oggi discuteremo alcuni trucchi del commercio che aiuteranno la tua incursione in questo mercato è di successo.
Esplora risorse di progettazione
Acume di affari sul talento creativo
Penso che uno dei più grandi errori che le persone sono inclini a fare quando iniziano a considerare la vendita di articoli in stock sia quello di riporre troppa fiducia nei loro talenti e abilità creativi. L'argomento in genere va in questo modo: "ci sono un sacco di cose brutte su quel sito, potrei fare molto meglio!"
È tempo di affrontare una dura realtà, e lo prometto, non ti piacerà. Il tuo talento creativo da solo non ti porterà da nessuna parte in un sito popolare. Questi siti sono così inondati di materiale che vendere oggetti diventa un gioco per distinguersi e farsi notare, e la pura creatività non lo taglierà da sola.
Lo so, fai un bel lavoro, ma a chi importa?
Ad esempio, supponiamo che scattiate le migliori foto di fiori che il mondo abbia mai visto. Queste foto sono così belle che le nonne piangono quando le vedono. Sicuramente, in quanto fotografo di fiori in prima mondiale, le tue foto supereranno di gran lunga le foto di fiori attuali. Di conseguenza, vai su iStock e carica le tue foto per la revisione ... rifiutate!
Aspetta cosa!? Le tue foto sono le migliori! Nessuno ha mai prodotto un lavoro così eccellente. Come hai potuto essere respinto? Si scopre che non hai fatto i compiti. iStock è così sovraccarico di foto di fiori che non guarderanno nemmeno il tuo lavoro. A chi importa se le tue foto sono le migliori? Hanno più contenuti in quest'area di quelli di cui hanno bisogno e nulla che tu possa fare è cambiarlo.
Non arrabbiarti, diventa intelligente
Questo è frustrante, lo so. Tutti ameremmo credere che le persone più creative vendono la maggior parte delle opere d'arte, ma in verità credo sinceramente che spesso le persone con la migliore strategia aziendale. Si avvicinano al mercato delle merci digitali come un sapiente ristoratore che cerca di aprire un nuovo ristorante nel cuore di un quartiere altamente competitivo. Ricerca, pianificazione, marketing, queste sono le pratiche di cui hai bisogno per familiarizzare.
Seguendo questo piano, potresti scoprire che al momento non esiste un mercato per la tua idea super creativa e che il tuo tempo sarà speso meglio in un progetto abbastanza poco interessante in un'area in cui la domanda è alta e l'offerta è bassa. Dovresti ancora cercare di rendere il tuo prodotto migliore di qualsiasi altra cosa in giro? Assolutamente. Sii saggio su ciò che scegli di perseguire o perderai tempo.
Studia bene il processo di revisione e presentazione
Se non hai mai venduto azioni prima, ti aspetta una vera sorpresa. La quantità di burocrazia e di cerchi che devi superare per diventare un autore varia da sito a sito, ma è quasi sempre un mal di testa. In genere, per iniziare, troverai almeno una pesante guida per l'autore che vorrai leggere nel modo più completo possibile. Puoi trovare la guida per gli autori di Envato Marketplace qui.
Dopo aver letto le guide dell'autore, il passaggio successivo è spesso un quiz che devi superare per assicurarti di aver effettivamente svolto i compiti. Sia iStock che i mercati Envato hanno quiz unici volti a vedere se capisci le loro politiche.
Non limitarti a studiare per superare il test
Oltre a raccogliere informazioni sufficienti per entrare nella porta, la tua ricerca dovrebbe mirare a fornirti informazioni chiave che ti aiuteranno ad avere più successo. Ad esempio, le guide per gli autori dei siti stock spesso indicano i tipi di file che sono e che non stanno cercando al momento. Potrebbero anche delineare alcune best practice seguite dagli autori più popolari.
Abituati al rifiuto
Più grande diventa un sito di stock, maggiore è il potenziale di profitto che hai (anche se è anche molto più difficile far notare il tuo lavoro). Congiuntamente a questo, però, c'è l'idea che, man mano che un sito diventa più popolare, possono permettersi di diventare più esigenti riguardo alle proposte.
Comprendi questo fatto: i tuoi invii verranno respinti. Succede a tutti noi in un punto o nell'altro. Ci sono tre possibili reazioni. In primo luogo, puoi perdere tempo con le email di ricorso, chiedendo o chiedendo che capiscano quanto sei davvero fantastico, ma il più delle volte questo non ti porterà da nessuna parte. Un'altra possibile reazione è quella di scoraggiarsi così tanto da arrendersi. Ancora una volta, ricorda che tutti lo affrontano e che un rifiuto o addirittura dieci rifiuti non è motivo di arrendersi!
Infine, puoi scegliere di imparare da ogni rifiuto e adattare la tua strategia fino a quando non capisci abbastanza i revisori per ottenere qualcosa quasi ogni volta. Ovviamente, questo è il modo consigliato di andare. Occasionalmente, significa rinunciare a qualcosa che hai trascorso molto tempo a creare. Ricorda che le persone che gestiscono il sito lo fanno e dovrebbero avere l'ultima parola su ciò che scelgono di vendere.
Scolpisci una nicchia
Uno dei migliori consigli in assoluto che posso darti per raggiungere rapidamente il successo su un sito di stock è di ritagliarti una piccola nicchia per te. Questi siti sono altamente competitivi e non sarà facile entrare dal nulla e detronizzare gli autori già popolari.
Prova a pensare a qualcosa che puoi, almeno temporaneamente, possedere quasi completamente. Una volta trovata quella nicchia d'oro, inondala completamente di contenuto. Non caricare uno o due elementi, caricare dieci, venti, cinquanta o più elementi. Assicurati che quando qualcuno inserisce un termine di ricerca relativo alla tua idea, veda i tuoi articoli in tutte le prime dieci pagine di risultati.
Ad esempio, supponiamo che noti che ci sono solo uno o due modelli WordPress per agenti immobiliari in un determinato sito tematico. Questo presenta un mercato di dimensioni decenti che non viene servito bene. Crea il maggior numero di modelli immobiliari che puoi estrarre e caricarli, assumendo così (e forse persino creando) quella categoria in un colpo solo.
L'utente iStock alexsl ha oltre 560.000 vendite dal suo portafoglio pieno di semplici modelli 3D.
La concorrenza arriverà
Gli autori di questi siti di stock sono avvoltoi e nel momento in cui ti vedono fare qualche tipo di profitto su un'idea, entreranno in scena e la derideranno. Non sono cattivo qui, so solo per esperienza che è così che funzionano questi siti.
Se hai caricato un singolo oggetto nella tua nicchia, sarà facile per un altro autore vedere cosa hai fatto, rubarlo, renderlo ancora migliore e sorridere fino alla banca mentre incassano gli assegni che sono arrivati dalla tua idea. Se, tuttavia, hai seguito i miei precedenti consigli e hai speso molto tempo e sforzi per costruire un intero portfolio di lavori su questo tema, allora sarà molto più difficile per i copiani superare ciò che hai fatto.
Quantità vs. qualità
Se vuoi un vantaggio sulla prima mossa in un mercato, scegli la quantità. Ottieni il più possibile là fuori il più velocemente possibile. Nel lungo gioco, tuttavia, questa strategia non funzionerà. Man mano che i concorrenti si allagano, i tuoi file devono essere nettamente migliori della concorrenza, altrimenti perderai tutti quei benefici per i primi uccelli.
Salta sulle tendenze
E se non riesci a pensare a una nicchia unica da perseguire? Sembra che tutte le buone idee siano già state prese! Fortunatamente per te, le cose cambiano sempre. Le tendenze nel design, nella fotografia e nello sviluppo vanno e vengono, se sei intelligente e veloce, puoi trarne vantaggio.
Ciò è particolarmente vero per il mondo dello sviluppo web, dove le cose hanno fatto rapidi progressi evolvendosi dal primo giorno. Ad esempio, prendi il recente passaggio al web design reattivo. Gli autori di ThemeForest hanno assistito a questo cambiamento e hanno risposto rapidamente presentando modelli reattivi, alcuni dei quali hanno ora un aumento di 4.500-5.000 vendite!
Tieni d'occhio le tendenze nuove ed emergenti, quindi fai del tuo meglio per essere tra i primi a saltarle. Il risultato potrebbe essere un enorme aumento delle vendite.
Mantieni alti i tuoi voti
Come autore di titoli, la tua reputazione è nelle mani dei tuoi clienti. Se la maggior parte dei tuoi clienti è soddisfatta del tuo lavoro, le tue valutazioni dovrebbero riflettere questo. Se tutti sono delusi, anche questo si rifletterà. Come potenziale acquirente, se devo scegliere tra due diversi autori o file, sceglierò sempre quello con il punteggio più alto. Un punteggio elevato è un segno confortante. Se gli altri adorano il tuo lavoro, è ovvio che lo farò anche io!
Il supporto è un grosso problema
Mantenere le tue valutazioni elevate va oltre l'offerta di prodotti fantastici. Il sogno di un flusso di reddito veramente "passivo" è spesso infranto quando gli autori si rendono conto che, per soddisfare i clienti, devono offrire supporto.
Se compro il tuo file e c'è un problema, ti contatterò. Se mi aiuti, ti darò una buona valutazione. Se mi ignori o sei scortese in qualche modo, ti darò una valutazione negativa. È davvero così semplice. Faresti lo stesso se i ruoli fossero invertiti.
Il livello di supporto che dovrai offrire varia in base al tipo di file che stai vendendo. I fotografi sono facili e spesso possono cavarsela con richieste di supporto scarse o assenti, mentre gli autori di temi WordPress di successo possono aspettarsi di avere una casella di posta sempre piena.
La presentazione è la chiave
Una volta che la tua idea è finita e pronta per partire e sei sicuro che farà bene e può superare i revisori, è tempo di iniziare a considerare la tua presentazione. È qui che la tua creatività deve davvero essere in pieno vigore sfruttando la mentalità di marketing di cui abbiamo discusso in precedenza (non è business vs. creatività, i due lavorano insieme).
Gli autori di GraphicRiver si basano su una scienza. Articoli popolari come quello mostrato di seguito non solo mostrano il risultato finale in modo attraente, ma elencano le funzionalità e realizzano i lanci di vendita proprio nell'anteprima dell'articolo.
Quando vendi un articolo in stock, non solo devi renderlo migliore del lavoro del concorrente, ma devi farlo sembrare migliore del loro per l'osservatore casuale. Ammettiamolo, giudichiamo tutti i libri in base alle loro copertine, quindi assicurati che la tua copertina sia la migliore.
Cosa hai imparato dalla vendita di azioni?
Non c'è assolutamente alcun modo per garantire che diventerai uno di quegli autori che possono vivere a tempo pieno da solo con il lavoro di magazzino, ma se segui i passaggi sopra e produci un lavoro di qualità, ci sono buone probabilità che tu faccia un reddito laterale dignitoso e si spera perpetuo. Ho un portafoglio azionario super modesto che non ho aggiunto da anni, e mi ha appena comprato un nuovo iPhone e iPad. Quant'è fico?
Ora che hai letto i miei consigli per il successo, è tempo di condividere la tua esperienza. Quali esperienze hai avuto con la vendita di articoli in stock? Con quali siti hai riscontrato successo? Hai qualche consiglio non elencato sopra?
