L'arte di dire "Sì" come libero professionista

/2019-10-02 01:48:42/
Manahil
/Programmi/

Senti sempre che dire "no" può essere una delle migliori opzioni di carriera, ma cosa succede se dire "sì" invece è la scelta migliore? Anche se non c'è modo di dire sì a ogni idea, concetto o richiesta, probabilmente dovresti renderlo una parte più grande della tua strategia.

Come libero professionista, dire di sì può aprire più opportunità e aiutarti a connetterti con i clienti. Soprattutto come giovane libero professionista, avere le porte aperte a te - piuttosto che chiuse - è un passo importante nella costruzione del tuo business creativo. Quindi, ecco alcuni motivi per cui dovresti cambiare la tua mentalità e istintivamente pensare "sì" quando viene chiesto di un progetto, piuttosto che no.

"Sì" avvia conversazioni

Rimarrai stupito dalle conversazioni che può iniziare una sola parola. Sì è il trampolino di lancio per un bel po 'di brainstorming, anche quando dici di sì a qualcosa che sulla sua faccia è probabilmente impraticabile.

Considera questo: un cliente ti chiede di creare un sito Web che [inserisca qualcosa di stupido qui]. Puoi dire di no che non funzionerà e terminare la conversazione, oppure puoi dire di sì e contrastare con alcune idee per aiutarti a farlo funzionare. Potrebbe non sembrare esattamente l'idea originale, ma potrebbe trasformarsi in un concetto praticabile.

La cosa bella di questo metodo di avviare conversazioni è che aiuterà te e i tuoi clienti a imparare a comunicare meglio. È vero che i liberi professionisti creativi non parlano sempre la stessa lingua delle persone con cui lavorano (e viceversa). Questa conversazione può fornire approfondimenti per entrambe le parti sul progetto e opportunità e limitazioni all'interno del progetto.

Imparerai qualcosa di nuovo

A volte sarai propenso a dire di no a un'idea perché non è qualcosa che sai fare. Anche se non consiglierei mai di intraprendere un progetto che non puoi gestire, porrò questa domanda: potresti imparare o reclutare aiuto per completare questa parte di un progetto?

Inizia in piccolo con yesses in questa categoria. Se crei solo siti Web, non affrontare una campagna di stampa a tutti gli effetti. Ma se non hai mai usato video a schermo intero nella progettazione di un sito Web, questa potrebbe essere l'occasione per imparare qualcosa di nuovo nel processo di progettazione del sito.

Incontrerai qualcuno di nuovo

Questo "sì" è per tutti quegli inviti a eventi di networking dopo ore o pranzi con potenziali clienti. Esci dal tuo pigiama e vai a stringere alcune mani. (Se rifiuti tutti questi inviti, non incontrerai mai nessuno nuovo.)

Dì si alle opportunità di networking per far crescere la tua base di clienti e connettersi con altri professionisti creativi nella tua zona. Visita uno spazio di co-working - e magari affitta una scrivania - e cerca di coinvolgerti con la piccola impresa e la comunità imprenditoriale che ti circonda. Questa nuova rete di persone potrebbe essere solo il gruppo che ti aiuta a espandere la tua attività, a fungere da rete di riferimento o ti aiuta a imparare qualcosa di nuovo.

Dire "Sì" ti porterà fuori dalla tua zona di comfort

Di tanto in tanto devi sentirti un po 'a disagio e spesso dire di sì ti metterà in quella posizione. La cosa importante da considerare è l'equilibrio tra scomodo e improduttivo. Non dire di sì ai progetti che violano l'etica o le pratiche standard; non dire di sì ai progetti che ti stanno chiedendo qualcosa che non puoi fornire.

Ma va bene dire di sì ai progetti che non sono quelli che faresti normalmente. Sono fondamentali per uscire dalla tua zona di comfort in quanto un libero professionista fa parte della tua crescita e sviluppo professionale.

Pensatelo dal punto di vista del design: un cliente desidera un sito Web e non ha opere d'arte reali con cui lavorare. Semplicemente non ci sono immagini che funzionano e vanno bene così. Non hai mai realizzato siti con questo tipo di framework prima e dovrai creare qualcosa utilizzando un diverso tipo di visual dominante. Respingi l'impulso di forzare il cliente a trovare un'immagine e pensare al progetto da una prospettiva diversa: come puoi progettare senza immagini in modo che funzioni in modo efficace?

Guadagna una reputazione favorevole

Ai clienti piace lavorare con liberi professionisti facili da avvicinare e con cui lavorare. Dire di sì è una parte importante di questo. Se hai una risposta negativa a ogni idea che ti viene incontro, i clienti alla fine si rivolgeranno a qualcuno che è più disposto a collaborare.

A volte il problema è più quello che dici che quello che fai. Personalmente, conosco molti designer che collaborano molto ai progetti e hanno grandi successi con i clienti. Ma ho anche sentito dire ai clienti che questi stessi progettisti sono difficili da lavorare perché dicono molto di no, spesso come risposta iniziale prima di cambiare rotta in più di un vero sì.

Ricorda che la prima risposta quando si parla di un progetto è la prima impressione che un cliente ha per te quando si tratta di quel lavoro. Cerca di pensare in modo positivo alle cose che puoi fare e articolarle usando le parole "sì" sin dall'inizio. I tuoi clienti ti ringrazieranno.

Avrai meno rimpianti

Hai mai guardato indietro alla tua carriera e hai pensieri "e se avessi fatto diversamente?" o "e se avessi accettato il progetto?" Dire di sì, ti aiuterà ad avere meno what-if quando si tratta di opportunità mancate.

Parte di ciò che è bello - e spaventoso - nel dire di sì di più è che finirai per assumere più rischi professionali. Potresti accettare lavori, progetti o clienti che non avresti. Potresti incontrare persone o apprendere abilità che non hai mai immaginato.

Guardo la mia carriera: ho iniziato come disegnatore di stampe in un giornale. E se non avessi mai detto di sì? Non avrei imparato il web design, sicuramente non avrei intrapreso progetti come freelance e forse non scriverei nemmeno per questo blog oggi. Dire di sì apre il mondo delle opportunità.

Conclusione

Ecco il mio miglior consiglio di consigli su come dire di sì. Rendi "sì" il punto di partenza di qualsiasi risposta. Sii disposto a provare. Sii disposto a pensare alle cose in modo diverso. A volte potrebbero non funzionare e le idee cambieranno e si evolveranno - potresti anche finire per dire no da qualche parte lungo la linea - ma devi iniziare con la mentalità che puoi farlo. Questo è ciò che è buono per i clienti, la tua azienda e te personalmente.

Freelancing 101 è una serie occasionale per aiutare il crescente numero di liberi professionisti sul mercato. Che tu sia un designer, uno scrittore, uno sviluppatore o che indossi più cappelli, condivideremo suggerimenti, risorse e idee per aiutarti a sfruttare al meglio la tua piccola impresa. C'è qualcosa in particolare che vuoi sapere? Fammi sapere a [e-mail protetto].

Foto in primo piano per gentile concessione di Creative Market.