Come ottenere clienti di web design: 10 idee da provare oggi
Chi ha detto che lavorare come web designer freelance è stato facile? Mentre il lavoro potrebbe non essere un problema, il business di trovare nuovi client di web design è un altro problema. Può essere difficile mantenere un numero costante di clienti in modo da rimanere occupati e mantenere il giusto livello di reddito.
Può essere una sfida per i liberi professionisti nuovi e esperti. (Tutti hanno vissuto almeno un incantesimo secco.) Quindi cosa puoi fare? Stiamo condividendo dieci suggerimenti su come ottenere nuovi clienti di web design. Oggi!
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1. Fai un ottimo lavoro
Il modo n. 1 per ottenere più clienti è fare un lavoro stellare per ogni cliente che hai. Saresti sorpreso di quante persone parlano, anche attraverso diversi settori.
Quasi tutti i miei attuali clienti di web design sono venuti da me dai clienti precedenti perché erano soddisfatti del loro progetto quando è stato realizzato.
Nulla parla della qualità del tuo lavoro come farlo bene e finire ogni lavoro con clienti felici che raccontano di te ad altre persone. Mentre questo metodo per ottenere client è un po 'passivo, può aiutarti a mantenere una solida base di clienti.
2. Massimizza i referral
Massimizza la rete che hai creato con un incentivo o un modo semplice per clienti, familiari o amici attuali e passati per indirizzare a te potenziali clienti.
Crea un set di biglietti da visita (magari anche con una promozione speciale) che altri possono condividere per tuo conto. Includi i progetti dei clienti nel tuo portfolio in modo che possano condividerli per mostrare i loro siti Web.
E assicurati di chiedere ai buoni clienti di dire ad altre persone di te. Non c'è niente di sbagliato nel chiedere referral.
3. Specializzato in un'industria
Come con quasi ogni altro tipo di lavoro, puoi specializzarti in un determinato settore per ottenere più clienti di web design. Ciò può semplificare il targeting di referral o pubblicità e la creazione di progetti che conosci dentro e fuori. (Questo può darti un grande vantaggio quando si lavora con i clienti se si capisce davvero il loro business.)
Sia che tu voglia creare siti Web per piccole imprese al dettaglio, siti Web per organizzazioni non profit o siti Web per musicisti, probabilmente c'è un'area che funziona per te. Un buon settore è uno di quelli con cui hai una certa conoscenza e interesse, uno che si adatta al tuo stile di design e uno che puoi usare una tecnica speciale.
Fai solo attenzione a portare troppi clienti dello stesso settore nella stessa posizione. Vuoi assicurarti che tutti si sentano speciali e non che tu stia fornendo lo stesso design o toolkit per i concorrenti.
4. Pubblicizza i tuoi servizi
Se stai lottando per ottenere clienti di web design, potrebbe essere il momento di pubblicizzare le tue abilità e servizi.
Inizia con un'opzione a basso costo come mettere volantini nelle sedi della community o pubblicare post sul tuo lavoro sui social media. Espandi a campagne a pagamento - annunci Google e social media a pagamento - se hai un budget limitato.
Se disponi di un budget più significativo o sei specializzato in progetti di design di tipo più elevato, prendi in considerazione la pubblicità in pubblicazioni stampate o con video. Prima di pianificare qualsiasi tipo di campagna pubblicitaria, è importante capire dove si trovano i clienti principali e inserire promozioni in tali località.
5. Connettiti con altri designer
Uno dei modi migliori per ottenere clienti di web design è espandere la tua rete di professionisti del design.
Il semplice networking può aiutarti a conoscere altre creatività che potrebbero inviare a modo tuo. E assicurati di condividere quell'amore.
Ho un paio di amici che sono fotografi e ogni volta che i clienti hanno bisogno di un lavoro fotografico, faccio quella connessione. Mi hanno restituito il favore rivolgendomi a clienti di web design.
Lo stesso può valere anche per altri web designer, scrittori o illustratori. Una solida rete può sicuramente creare contatti. Non sai da dove cominciare? Unisciti a un'organizzazione di design professionale nella tua regione e inizia a creare reti.
6. Utilizzare i mercati freelance
Il networking online e i mercati indipendenti possono essere un altro buon posto per creare un flusso di clienti. Ognuno di questi mercati è un po 'diverso, quindi è importante fare i compiti e trovarne uno che si adatti al tipo di lavoro che vuoi fare.
La maggior parte dei web designer dovrebbe cercare un mercato indipendente basato su un vero sistema di contratto e di pagamento, piuttosto che su un sistema di offerte. Questo può aiutare a creare flussi di entrate più coerenti e costanti.
Alcuni dei mercati freelance più popolari includono:
- oDesk
- Toptal
- Gigster
- Libero professionista
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Collaborare con un'agenzia locale
Sapevi che probabilmente esiste un web design o un'agenzia pubblicitaria nella tua regione che ha bisogno di aiuto con il carico di lavoro di livello? Le agenzie assumono spesso web designer per aiutare con progetti su base contrattuale.
Creare una relazione con un'agenzia può essere un ottimo modo per raccogliere lavoro extra e persino collaborare con altri designer e creativi. Mentre i clienti per i quali crei siti Web non sono i tuoi di per sé, l'agenzia diventa il tuo cliente.
La cosa positiva di queste relazioni è che spesso possono essere di lunga durata e fornire lavoro coerente e potenziali flussi di entrate.
8. Parla con le persone di quello che fai
Quando stai cercando altri clienti di web design, assicurati di parlare di ciò che fai quando ha senso. Non restare lì solo passivamente se qualcuno menziona un problema che puoi risolvere.
Mentre i concetti e le idee alla base del design del sito Web potrebbero sembrare semplici per te, può essere una vera sfida per gli altri. Parlane in modo che possano capire e spiegare come risolvere un problema con la progettazione di un sito Web; non sai mai quando queste piccole conversazioni ti torneranno come potenziali clienti.
9. Conservare un portafoglio corrente
Nell'era di oggi "tutto è digitale", che vale anche per te. Troppi designer dimenticano di mantenere aggiornati i loro portafogli e facili da trovare.
La maggior parte dei clienti ti invierà Google prima di chiamare o inviare un'email. Assicurati che vedano cosa vorresti che facessero. Mostra i migliori progetti nel tuo portfolio e il tipo di lavoro che vuoi fare.
E assicurati di includere un metodo per contattarti. Dovrebbe essere facile per i potenziali clienti mettersi in contatto.
10. Consegna in eccesso per i migliori clienti
È probabile che l'80 percento della tua azienda provenga dal 20 percento dei clienti (è la regola dell'80-20). Tratta i migliori clienti come l'oro.
Consegna eccessiva dei servizi quando è possibile. Questo non significa che devi offrire servizi di web design gratuiti. Ma offri un bonus ogni tanto! Fornire un servizio clienti senza pari con tempi di risposta rapidi e tempi di risposta. Segui immediatamente ogni domanda, e-mail o chiamata.
Non solo avrai maggiori probabilità di mantenere queste relazioni con i clienti, ma questi sono i clienti che ti aiuteranno a ottenere più lavoro di progettazione web.
Conclusione
Quando si tratta di ottenere nuovi clienti di web design, il punto di partenza è favorire le relazioni con i clienti attuali e all'interno della comunità creativa. Ma puoi andare oltre anche con i mercati e la pubblicità freelance.
A volte ci vuole un mix di metodi (oltre al duro lavoro). Essere pazientare. Fai un ottimo lavoro. E continua a sviluppare le tue capacità di web design man mano che cresci e trovi nuovi clienti.
Foto di Unsplash.
