10 consigli di esperti per vendere i tuoi progetti su Etsy
Etsy è una comunità che mi affascina. Pensando che fosse limitato agli album e ai prodotti artigianali, ho prestato poca attenzione al sito per anni, ma recentemente ho scoperto che c'è molto di più in questo gruppo di quanto non sembri. Si scopre che ci sono molti designer di grande talento su Etsy che realizzano una discreta quantità di progetti di vendita in contanti.
Oggi daremo uno sguardo più da vicino ad alcuni dei venditori di successo di modelli di grafica su Etsy per vedere se riusciamo a raccogliere eventuali tendenze e suggerimenti da loro.
Che cos'è Etsy?
Nel raro caso in cui non hai sentito parlare di Etsy, ecco una breve introduzione. Etsy è un mercato online appositamente studiato per i membri artistici e astuti della società. L'obiettivo dichiarato di Etsy è "consentire alle persone di guadagnarsi da vivere facendo cose e di ricollegare i produttori con gli acquirenti".
La gamma di prodotti è incredibilmente diversificata, dai cozzetti di tazze di caffè fatti a mano alle stampe fotografiche e tutto il resto. Anche se i prodotti variano incredibilmente e provengono da persone diverse in tutto il pianeta, una rapida occhiata al sito rivelerà che esiste ancora una sensazione di marchio notevolmente coerente su molti prodotti, quasi tangibile come quella di una società di design come IKEA.
Ti rendi presto conto che Etsy non vende prodotti di tendenza, sta vendendo uno stile di vita e un modo di guardare il mondo. Si potrebbe dire che questo stile di vita sia una miscela unica di stile vintage, qualità artigianale e presentazione di alto livello.
Come funziona la vendita?
Ora per la cattura. A differenza di molti altri mercati del design che hai visto, non è gratuito elencare un prodotto su Etsy, anche se è abbastanza economico. È costato 20 ¢ per elencare un oggetto per quattro mesi. Sembra semplice, ma diventa difficile. Poiché Etsy è orientato verso prodotti personalizzati, questo costo aumenta se si desidera venderne più di uno. Quindi, se hai un dipinto di nonna a cavallo, è 20 ¢, ma se vuoi vendere 20 stampe identiche dello stesso dipinto, costerà $ 4, 00.
Oltre alla commissione del 20 ¢ per articolo, Etsy prende anche il 3, 5% da ogni vendita effettuata. Questo è ovviamente giustificato dal fatto che ti stanno dando un pubblico così vasto.
Questa struttura unica ha ovviamente importanti implicazioni per chiunque cerchi di vendere un modello di progettazione. Se utilizzi GraphicRiver, puoi elencare un modello gratuitamente e venderlo a tutti gli utenti per tutto il tempo che desideri. Tuttavia, GraphicRiver prenderà quindi fino al 50% dei profitti derivanti da tale vendita.
Etsy d'altra parte, ti addebiterà un misero 3, 5% per vendita, ma aderirà al 20 ¢ per ogni articolo ogni quattro mesi che è elencato. Entrambi i sistemi presentano vantaggi e svantaggi principali, basta conoscerli prima di prendere in considerazione la vendita su entrambe le plaftorm.
I consigli!
Basta introduzione, passiamo a capire come diventare un venditore di successo. I dieci suggerimenti che seguono derivano dall'analisi delle tecniche degli utenti che sembrano andare molto bene in termini di articoli venduti. Seguire queste tecniche potrebbe non fornire un successo immediato, ma è un ottimo inizio!
Suggerimento n. 1: tutto dipende dal valore
Come per qualsiasi vendita che tu abbia mai provato a fare, il cliente qui ha un senso del valore molto in sintonia. Per attirare questo desiderio, devi assicurarti di tirare fuori tutti i punti quando vendi un oggetto.
Per cominciare, non vendi solo un modello, vendine dodici in un pacchetto. Assicurati che il cliente abbia molte opzioni uniche tra cui scegliere piuttosto che semplicemente un design in diverse forme. Potrebbe effettivamente aiutare a suddividere i modelli in singoli articoli e allo stesso tempo vendere il pacchetto con un forte sconto in modo che il valore sia chiaro e allettante.
Il venditore che ha creato l'articolo mostrato sopra è GradybugDesigns. Questo utente ha un enorme 3.236 vendite con prezzi che vanno da $ 8 a $ 100 su vari prodotti.
Suggerimento n. 2: Rendi felici i tuoi clienti
Etsy ha un sistema di feedback simile a quello di Ebay. Questo crea una sorta di comunità di auto-polizia. Se stai derubando le persone o consegnando lavori sub-par, questo verrà rapidamente mostrato nel tuo feedback, che quindi ucciderà le tue vendite.
Se tuttavia fai del tuo meglio per creare e mantenere clienti felici, la tua valutazione salirà alle stelle e le persone si sentiranno a proprio agio nell'acquistare i tuoi prodotti.
Prendi il venditore mostrato nell'immagine sopra come esempio. TracyAnnDigitalArt è uno dei più venduti nell'area di progettazione grafica su Etsy e ha oltre 14.000 vendite! Come fa a chiederlo? Una delle chiavi del suo successo è ovviamente la qualità stellare e la soddisfazione del cliente. TracyAnnDigitalArt ha quasi 7000 valutazioni di feedback positivo e una valutazione negativa. Questo è un rapporto fantastico che mi dice immediatamente che posso fidarmi di questo venditore per consegnare esattamente ciò che è promesso.
Suggerimento n. 3: pensa alle occasioni
Molti dei modelli che sembrano vendere bene su Etsy sono basati sugli eventi. Voglio dire che non sono biglietti da visita e volantini generalizzati come al solito, sono qualcosa da usare per un'occasione specifica. Feste di compleanno, docce per bambini e matrimoni sono tutti territori privilegiati.
Il motivo per cui funziona bene è che gli eventi creano occasioni di acquisto. Offrono agli acquirenti sia una ragione che una scusa per acquistare prodotti interessanti che altrimenti non sarebbero in grado di giustificare. Quando una tipica mamma sta organizzando la festa del 5 ° compleanno di suo figlio, controlla Wal-mart, quando una mamma alla moda organizza la stessa festa, colpisce Etsy.
Regina Novranto ha creato gli inviti mostrati sopra insieme a molti altri modelli di eventi incentrati sui bambini e attualmente ha poco più di 1.800 vendite.
Suggerimento n. 4: pensare dentro la scatola
Dal momento che molti dei modelli di design venduti su Etsy sono guidati da eventi, si vedono alcuni tentativi intelligenti di creare decorazioni che siano anche pratiche. Ciò si traduce spesso in un modello piatto che può essere tagliato e piegato in una forma 3D come le caselle mostrate di seguito.
Quando entri nella terza dimensione, si aprono tonnellate di possibilità. Ora non puoi solo vendere striscioni, ma scatole regalo, cappelli da festa e tende da tavolo! Ancora una volta, tieni sempre presente il suggerimento n. 1 e prova a raggruppare tutti questi vari elementi in un pacchetto.
I "Stampabili della federa per cuscino" mostrati sopra sono uno degli articoli disponibili da TracyAnnDigitalArt, l'utente rockstar mostrato sopra con l'incredibile valutazione di soddisfazione del cliente.
Suggerimento n. 5: offrire versioni personalizzate
Ricorda che l'intera cultura di Etsy è permeata dall'idea di "prodotti personalizzati". Quando non sono completamente personalizzati, hanno un aspetto unico che non sarà facile da trovare altrove.
Un modo per portare questa idea nei tuoi prodotti è offrire un elemento di servizio. Ad esempio, Nelladesigns vende diverse stampe silhouette semplici ma eleganti. Alcuni di questi prodotti sono prefabbricati ma altri richiedono che tu invii una foto che verrà poi trasformata in una stampa silhouette personalizzata una tantum.
Un servizio come questo offre design abbastanza semplici, ma personalizzati in modo che i clienti non possano riprodurli da soli. Con oltre 3.600 vendite, Nelladesigns sta sicuramente facendo qualcosa di giusto!
Suggerimento n. 6: etichetta strategica
Quando carichi disegni in qualsiasi marketplace, è sempre allettante tentare di velocizzare il processo di invio. Spesso ci sono più passaggi che possono richiedere molto tempo e persino fastidiosi.
La codifica è uno dei passaggi che fa sempre parte di questo processo. Molti utenti inseriscono alcuni tag con poca attenzione o tentano di saltare completamente questo passaggio, ma ciò può avere effetti dannosi sul potenziale di vendita. Ricorda che Etsy è un enorme mercato e c'è un modo principale per trovarti: i risultati di ricerca. Anche se i tuoi progetti sono fantastici, se non ti classifichi bene in diverse ricerche, le probabilità sono che rimarrai da scoprire.
L'immagine qui sopra proviene da un articolo venduto da Storybook Style, un venditore con oltre 3.300 vendite. Notare come non ci siano solo uno o due, ma diversi tag utilizzati. C'è anche una visione di ciò che le persone stanno cercando, notando i tag "modificabili", "personalizzabili" e "personalizza", tutti significano essenzialmente la stessa cosa, ma questo rende i prodotti ottimizzati per un numero di ricercatori diversi.
Per ulteriori informazioni su ciò che le persone stanno cercando, presta particolare attenzione ai tag di tendenza che compaiono nelle barre laterali del sito. Queste sono informazioni preziose non solo per taggare i tuoi articoli attuali, ma anche per quelli che dovresti considerare di creare in futuro.
Suggerimento n. 7: vai alla presentazione
Una delle tendenze più evidenti tra i più venduti su Etsy è che hanno fantastiche immagini di presentazione di ciò che stanno vendendo. Se vendi modelli di Photoshop, è facile cadere nella trappola della creazione di un semplice collage di Photoshop di tutti i modelli e chiamarlo un giorno, ma controlla cosa sta facendo la concorrenza:
I pacchetti per feste stampabili di PaperAndCake sono tutti mostrati come foto per feste completamente configurate. Quanto è più sorprendente di un mockup di Photoshop? Risposta: tonnellate. Foto come questa aiutano l'acquirente a vedere i risultati finali esatti del loro acquisto, il che li rende molto più propensi a premere quel pulsante "acquista"!
Suggerimento n. 8: trasforma gli oggetti di ogni giorno
Una tendenza popolare tra la pletora di design legati alle feste è quella di trovare modi unici per essenzialmente re-brand tutto a una festa per adattarsi al tuo tema.
Di seguito ne vediamo un eccellente esempio da parte dell'utente LoveTheDay con mini involucri stampabili per candy bar. Ogni supermercato in America ha borse piene di mini bar Hershey e questo modello intelligente ti consente di stampare e applicare i tuoi disegni sopra il foglio standard di candy bar.
In casi come questi, puoi scommettere che gli acquirenti stanno cercando di impressionare. L'obiettivo è convincere le persone alla festa a meravigliarsi e chiedersi come il pianificatore della festa abbia realizzato così tante idee incredibilmente creative. Piccoli pezzi di design personalizzato in luoghi inaspettati hanno un grande valore di shock e i potenziali acquirenti sanno immediatamente se il tuo design fornirà loro o meno questo vantaggio desiderato.
Suggerimento n. 9: semplifica la personalizzazione
Potresti chiederti esattamente che tipo di modelli le persone vendono su Etsy, la risposta è ovviamente lo stesso tipo che ti aspetteresti da qualsiasi altro sito web di design. Fai attenzione a stereotipare questi clienti nelle mamme del calcio senza capacità di progettazione. Questi acquirenti sanno cosa cercare in un file. I modelli che vendono bene sono quelli che sono documenti ad alta risoluzione, a più livelli, pronti per la stampa, integrati in applicazioni professionali come Adobe Photoshop e Illustrator.
Mentre stai progettando e costruendo, mantieni la personalizzazione in primo piano nella tua mente. Se qualcuno acquista la tua cartolina con l'intenzione di farla cadere nella propria foto e impiega 45 minuti a farlo a causa del tuo disordinato PSD, non ti darà una buona valutazione del venditore. Assicurati che la sostituzione di foto / testo segnaposto sia un processo semplice e diretto e includa istruzioni dettagliate solo per essere sicuro che sia chiaro.
YummyDesignStudio non ha interrotto 1.500 vendite vendendo PDF piatti. Invece i file sono completamente stratificati e creati per la personalizzazione. Ogni download include istruzioni chiare per la personalizzazione oltre a un elenco di collegamenti per i quali è possibile scaricare i caratteri utilizzati.
Suggerimento n. 10: conoscere il cliente
Prima di saltare su Etsy e iniziare a caricare i progetti, consiglio vivamente di passare qualche ora a guardarsi intorno per vedere quali tipi di design stanno vendendo bene. Come ho detto all'inizio, questa comunità ha un suo stile particolare. Può variare da designer a designer ma quando lo prendi nel suo insieme emergono alcune tendenze definite.
La domanda più importante da porre se si desidera avere successo è "Chi sono gli utenti?" Fin da subito possiamo dire che gli acquirenti di Etsy sono individui dalla mentalità impaziente disposti a pagare un leggero premio per rendere la loro vita più attraente in modi unici. Questo fa venire in mente alcune ovvie implicazioni per la demografia. Diamo un'occhiata ad alcuni numeri di uno studio pubblicato nel 2009 sugli utenti di Etsy (fonte).
Chi fa shopping da Etsy?
- Il 67% dei visitatori del sito sono donne
- Il 43% aveva un'età compresa tra 18 e 34 anni
- Il 62% ha una formazione universitaria
- L'88% è caucasico
Da queste poche statistiche sappiamo che la nostra cliente è una femmina caucasica, giovane e istruita. Uno dei migliori consigli che posso offrire per avvicinarmi a questi clienti è mantenerlo di classe. Che i tuoi disegni siano carini e colorati o drammatici e monotoni, devono fare appello a qualcuno con un senso dello stile evoluto. Il cliente non è ricco, lo stesso studio ha dimostrato che molti acquirenti Etsy guadagnano meno di $ 60.000 all'anno (£ 37.000), ma lei ha un gusto sofisticato.
L'utente Printyourparty lo sa e lo mostra nel suo portafoglio di articoli. Tutto ha un certo stile che inchioda davvero questa base di clienti. È femminile, ma audace; giocoso, ma severo. Qualcosa che non ti aspetteresti di trovare facilmente nel tuo negozio PartyCity locale.
Dovresti ovviamente sviluppare il tuo stile unico, ma presta molta attenzione a chi stai progettando. Se vuoi vendere biglietti da visita ispirati al web 2.0, Etsy non sarà il posto giusto per farlo! Se invece vuoi vendere inviti di nozze illustrati a mano, hai trovato il posto perfetto per iniziare.
Conclusione
Scommetto che prima di oggi, molti di voi non avevano mai preso in considerazione la vendita di disegni su Etsy. Spero che questo articolo ti abbia illuminato su quanto questo mercato unico ha da offrire ai designer con un acuto senso delle tendenze chic. Seguendo i suggerimenti sopra riportati dagli utenti che hanno già avuto successo, puoi iniziare oggi con alcune idee concrete su come avere successo nel tuo negozio Etsy.
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